C1 Бизнес-модель и цепочка создания стоимости: как составить полезное комплексное раскрытие информации

Примечание о техническом статусе. Комиссия приняла C(2026) 5011 final 3 July 2026. По состоянию на 1 August 2026 делегированный акт находился на рассмотрении Европейского парламента и Совета и еще не завершил процесс, ведущий к применению. Перед публикацией или использованием клиентом повторно проверьте версию в Official Journal, вступление в силу и наличие исправлений.

Примечание об использовании. В настоящем материале требования 2026 Voluntary Standard отделены от практик внедрения London Reporting Academy и иллюстративных формулировок. Он не заменяет официальный текст, юридический анализ или проверку с учетом особенностей организации.

Слабое раскрытие информации по C1 повторяет содержание веб-сайта: перечисляет продукты, заявляет, что организация обслуживает «глобальные рынки», и добавляет, что она ценит ответственные отношения. Такая формулировка не помогает банку, клиенту или инвестору понять, от каких конкретных исходных материалов, каналов, географических регионов или типов взаимосвязей зависит бизнес-модель. Она также не создает надежной связи с информацией о климате, персонале, правах человека или управлении, представленной в других разделах отчета.

Полезное раскрытие информации является выборочным, а не исчерпывающим. Оно определяет группы, значимые для отчитывающейся организации, описывает рынки на уровне, необходимом для понимания подверженности и спроса, и объясняет категории взаимосвязей, от которых зависит создание стоимости. Затем в него добавляются элементы стратегии, связанной с вопросами устойчивого развития, только в тех случаях, когда такие элементы действительно существуют. Результат должен быть узнаваемым для руководства и прослеживаться до операционных и коммерческих подтверждающих данных.

Рисунок 1. Карта раскрытия информации о бизнес-модели по C1: практическая последовательность установления связи между продуктами, рынками, взаимосвязями, зависимостями и стратегией.

Для отчитывающейся организации, применяющей Комплексный модуль, пункт 46 требует раскрытия ключевых элементов бизнес-модели и стратегии. Раскрытие охватывает четыре компонента. Первые три представляют собой описания значимых групп продуктов или услуг, значимых рынков и основных деловых взаимосвязей. Четвертый применяется в случаях, когда стратегия включает ключевые элементы, связанные с вопросами устойчивого развития или влияющие на них: в таком случае эти элементы кратко описываются.

Значимые группы предлагаемых продуктов и/или услуг.

Значимые рынки, которые могут описываться по типу клиентов, оптовой или розничной модели, каналу и стране или региону.

Основные деловые взаимосвязи, такие как категории ключевых поставщиков, клиентов и каналов сбыта.

Краткое описание элементов стратегии, связанной с вопросами устойчивого развития, если такие элементы существуют.

Стандарт дает широкое определение цепочки создания стоимости. Она включает виды деятельности, ресурсы и взаимосвязи, используемые или находящиеся в зависимости от них — от замысла до поставки, потребления и окончания срока службы, — а также соответствующую финансовую, географическую, геополитическую и нормативно-правовую среду. Само C1 остается кратким; широкое определение напоминает о том, что бизнес-модель не следует сводить только к непосредственным операциям.

Описания группы по каждому юридическому лицу или каждого объекта, в котором осуществляется деятельность.

Поименного списка всех поставщиков, клиентов, дистрибьюторов, кредиторов, платформ или консультантов.

Раскрытия конфиденциальных условий договоров, цен за единицу продукции, маржи или коммерчески чувствительных позиций на переговорах.

Количественной оценки воздействия цепочки поставок или полной оценки климата, прав человека или процедуры должной осмотрительности в рамках C1.

Отдельной графической карты цепочки создания стоимости, хотя карта может быть полезным инструментом внедрения.

Утверждения о том, что каждый вопрос устойчивого развития интегрирован в стратегию.

Эти отрицательные границы имеют значение. C1 должно быть информативным, но не должно превращаться в неконтролируемую передачу коммерческой информации. Пункт 22 разрешает исключение информации в определенных обстоятельствах, включая исключительный серьезный ущерб коммерческому положению и соответствующие критериям коммерческие тайны. Это исключение не является автоматическим: отчитывающаяся организация должна указать его использование в B1 для каждого исключенного элемента данных и заново оценивать такое исключение на каждую отчетную дату.

1. Зафиксируйте границу и период отчетности

Начните с основы B1: индивидуальная или консолидированная отчетность, включенные дочерние организации, период и основные места осуществления деятельности. C1 должно описывать ту же отчитывающуюся организацию. C1 на уровне группы, в котором без пояснений исключена существенная дочерняя организация, или отдельное C1, описывающее продукты всей группы, сразу создает несоответствие охвата.

2. Объединяйте продукты и услуги по экономической логике

Не копируйте полный каталог продуктов. Объединяйте предложения в соответствии с тем, как руководство отслеживает деятельность: по семействам продуктов, направлениям услуг, решениям для клиентов, регулируемым и нерегулируемым видам деятельности или регулярным и проектным услугам. Группа является значимой, если ее исключение исказило бы понимание читателем того, как отчитывающаяся организация получает выручку, использует ресурсы или сталкивается с вопросами устойчивого развития. «Значимый» не определяется как фиксированный процент, поэтому суждение и подтверждающие данные следует документировать.

3. Описывайте рынки через спрос, канал и географию

«Европа» или «глобальный» часто являются слишком широкими формулировками. При необходимости объединяйте три аспекта: кто покупает, как предложение доходит до покупателей и где сосредоточена деятельность. Например: «Продажи предприятиям — производителям продуктов питания и товаров для дома в Соединенном Королевстве, Франции и странах Бенилюкса — преимущественно через прямое ведение ключевых клиентов, с меньшим по объему каналом дистрибьюторов в Южной Европе». Это конкретно, но не превращается в реестр продаж.

4. Определяйте основные категории взаимосвязей

Рассматривайте взаимосвязи на этапах до деятельности организации, в рамках ее собственных операций и после них. Определите, какие взаимосвязи необходимы для получения исходных материалов, поставки продукта, доступа к клиенту, финансирования деятельности или соблюдения нормативных условий. К основным взаимосвязям могут относиться поставщики критически важных материалов, контрактные производители, поставщики логистических услуг, цифровые платформы, франчайзи, дистрибьюторы, крупные категории клиентов, страховщики, банки и специализированные поставщики трудовых ресурсов. Сначала описывайте категорию взаимосвязи; вопрос об указании названия рассматривайте только после оценки информационной потребности и конфиденциальности.

5. Добавляйте зависимости, концентрации и передаваемые через взаимосвязи вопросы устойчивого развития

C1 прямо не требует отдельного перечня зависимостей или рисков. Однако тщательно отобранная информация о зависимостях представляет собой практику внедрения, которая делает требуемое описание взаимосвязей полезным и может поддерживать дополнительную информацию с учетом особенностей организации согласно пункту 13. Примеры включают зависимость от объекта, испытывающего дефицит воды, небольшого числа одобренных поставщиков, энергоемкого хранения в охлаждаемых помещениях, специализированных инженерных навыков, лицензии на регулируемую дистрибуцию или клиентского рынка, подверженного требованиям перехода в отношении продукта.

Используйте нейтральные формулировки, которые можно обосновать. «Деятельность зависит от трех сертифицированных поставщиков специализированного полимера, при этом квалификация альтернативного источника обычно занимает от шести до девяти месяцев» информативнее, чем «наша цепочка поставок устойчива». Это также позволяет избежать утверждения о наличии вывода относительно риска, который не был оценен.

6. Описывайте стратегию, связанную с вопросами устойчивого развития, только на достигнутом уровне зрелости

C1(d) является условным: если стратегия включает ключевые элементы, связанные с вопросами устойчивого развития или влияющие на них, кратко опишите их. К таким элементам могут относиться одобренная советом директоров перестройка продуктовой линейки, запланированный переход на логистику с более низким уровнем выбросов углерода, программа диверсификации поставщиков или инвестиции в эффективность использования воды. Общее стремление или неодобренную идею не следует представлять как стратегический элемент. Подробные политики, инициативы и цели следует связывать с B2 и C2, а не дублировать их в C1.

Прежде чем указывать название контрагента, пройдите следующую иерархию. Каждый уровень должен добавлять достаточно конкретики для удовлетворения информационной потребности читателя, сохраняя при этом обоснованную конфиденциальность.

Тип взаимосвязи: поставщик, дистрибьютор, стратегическая группа клиентов, поставщик логистических услуг или платформа.

Зависимость от продукта или услуги: поставляемый исходный материал, возможность или канал.

География и канал: страна, регион, прямые продажи, оптовая, розничная или онлайн-торговля.

Концентрация: количество взаимосвязей, качественная оценка концентрации или утвержденный диапазон процентов.

Значимость для устойчивого развития: воздействие, зависимость, вопрос перехода или операционная уязвимость, передаваемые через взаимосвязь.

Меры реагирования или контроля: квалификация, диверсификация, мониторинг, договорные условия или механизмы обеспечения непрерывности.

Рисунок 2. Лестница подготовки C1 с учетом конфиденциальности: как добавить полезную для принятия решений конкретику, прежде чем рассматривать указание названия контрагента.

Иллюстративный сценарий. Northbridge Packaging Ltd производит гибкую упаковку для пищевых продуктов и многоразовые транспортировочные чехлы. Она продаёт продукцию главным образом производителям пищевых продуктов в Соединённом Королевстве и Северной Европе. Полимерная плёнка, чернила и специализированные барьерные покрытия закупаются у ограниченного числа утверждённых поставщиков. Крупнейшие клиенты компании приняли на себя обязательства по сокращению упаковки, однако договоры с клиентами и поставщиками содержат положения о конфиденциальности.

Первоначально команда по подготовке отчётности предлагает назвать пятерых крупнейших клиентов и двух поставщиков покрытий. В результате проверки сделан вывод, что эти названия не являются необходимыми. Вместо этого в раскрытии описываются категории клиентов и поставщиков, география, концентрация и период от шести до девяти месяцев для квалификации альтернативных поставщиков покрытий. В нём также описывается утверждённая советом директоров стратегия увеличения использования перерабатываемой мономатериальной упаковки и диверсификации специализированных исходных материалов. Подробные целевые показатели и действия приводятся посредством перекрёстных ссылок на C2 и C3, а не повторяются.

Предупреждение об адаптации. Этот пример не является соответствующим требованиям шаблоном. Каждая группа продуктов, рынок, концентрация, зависимость, период времени и утверждение о стратегии должны быть заменены собственными доказательствами предприятия. Если требуемый показатель фактически исключён согласно пункту 22, предприятие должно соблюдать условия формального раскрытия B1 и ежегодной переоценки.

Стандарт не устанавливает фиксированный процент для значимого рынка. Описывайте рынки на уровне, необходимом для понимания спроса и подверженности рискам, — например, с указанием типа клиента, канала продаж и страны или региона, — и документируйте, почему исключение рынка исказило бы понимание того, как отчитывающаяся организация получает выручку, использует ресурсы или сталкивается с проблемами, связанными с устойчивым развитием.

C1 не требует отдельной графической карты цепочки создания стоимости. Он требует кратких описаний значимых групп продуктов или услуг, рынков и основных деловых взаимосвязей; карта может поддерживать анализ или публикацию, но не должна заменять чёткое повествовательное описание и доказательства.

Требует ли C1 формальной схемы цепочки создания стоимости?

Нет. Стандарт требует указанных описаний. Схема может помочь внутреннему анализу или публикации, но не должна заменять чёткое повествовательное описание и документальное подтверждение.

Можно ли использовать проценты выручки для определения значимых групп продуктов?

Да, в качестве критерия реализации, но выручка не должна быть единственным критерием в случаях, когда деятельность меньшего масштаба создаёт существенную зависимость, проблему, связанную с устойчивым развитием, или стратегический переход. Документируйте выбранные критерии.

Следует ли раскрывать концентрацию на одном клиенте?

Описывайте концентрацию на уровне, необходимом для понимания бизнес-модели и зависимости. Точное наименование или процент не требуются автоматически согласно C1. Перед публикацией учитывайте другие обязанности по представлению отчётности и требования конфиденциальности.

Может ли C1 ссылаться на другой документ?

Пункт 21 разрешает ссылки на раскрытия в других документах, доступных одновременно и входящих в тот же комплект документов. Ссылка должна быть точной, а совокупная информация по-прежнему должна отвечать требованиям C1.